| Synergien nutzen durch Cross-Selling (2009) | |||||||||||
Abstract | |||||||||||
| Aufgabe für das Management: Cross-Selling-Initiativen priorisieren. Die in diesem Beitrag aufgezeigten Lösungsansätze spiegeln eine facettenreiche Analyse verschiedenster Problemfelder wider, die charakteristisch sind für mittlere bis grosse Industriegüterunternehmen. Die Lösungsansätze sollen Managern eine Hilfestellung für den Priorisierungsprozess von Cross- Selling-Initiativen sein. Letztlich ist die unternehmerische Ausrichtung auf den Kunden ein langwieriger Prozess, der jedoch viel versprechende und nachhaltige Wachstumschancen bietet und von jeder Firma umgesetzt werden sollte. www.ifm.unisg.ch/b2b | |||||||||||
Publication details | |||||||||||
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