Christian Schmitz

Erfolg mit kleinen Geschäften - Smart Account Management im Business-to-Business-Marketing (2008)

Total 7 Broschüren

Smart Account Management (2008)

So managen Sie Kleinkunden (2008)

Smart Account Management (2008)

Centralization's Effect on Channel Member Satisfaction: The Moderating Role of Environmental Uncertainty (2008)

Christian Schmitz, Beata K. Lis

Verkaufskomplexität: Grosse Aufgaben mit kleinen Ressourcen (2008)

Komplexität in Marketing und Verkauf: Gemeinsame Aufgaben, kritische Schnittstellen und Mind-set Differenzen (2008)

Die Aufgabe des Verkaufs wächst in den meisten Unternehmen rasant. Manager delegieren dem Verkäufer 160 Aufgaben, wenn dieser 100 erfüllen kann. Sie sind dann erstaunt, dass nur 70 wahrgenommen...

Wolfgang Jenewein, Oliver Malms, Christian Schmitz

Creating a High Performance Team through Transformational Leadership: The Case of Alinghi (2008)

Wolfgang Jenewein, Christian Schmitz

RIVAL MODELS OF MODERATING AND DIRECT EFFECTS OF OCCUPATIONAL STRESS ON THE RELATION ON JOB SATISFACTION (2008)

Sabrina Blawath, Christian Schmitz

Customer satisfaction is a major driver of companies growth and profitability. Especially in the service industry, job satisfaction of front line employees plays a major role for achieving satisfied...

Antecedents and Mediators of Cross-Selling Success (2008)

Oliver Malms, Christian Schmitz

Cross-Selling Potenziale - Nachhaltiges Wachstum realisieren (2008)

Oliver Malms, Christian Schmitz

Die Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen verspricht günstige und attraktive Wachstumsmöglichkeiten. Doch die Strategie bringt einige Herausforderungen mit sich, denen sich das Management...

The Impact of Centralization on Channel Member Satisfaction in Different Environmental Settings (2007)

Christian Schmitz, Beata K. Lis

Praxisbeispiel: StepStone Deutschland AG (2007)

Philipp Biermann, Christian Schmitz

Satisfaction in International Channel Relationships: a Local Channel Member Perspective (2007)

Wagner Tillmann, Christian Schmitz

Wissen, wie der Vertriebspartner tickt (2007)

Noch mehr Overheads in die Zentrale? Marketing- und Vertriebsressourcen als internationale Erfolgstreiber (2007)

Marketingspezialisierung (2007)

Den Vertrieb im Ausland besser steuern (2007)

Womit Verkäufer zu kämpfen haben (2007)

Satisfaction In International Channel Relationships: A Local Channel Member Perspective (2007)

Christian Schmitz, Tillmann Wagner

Tillmann, W./ Schmitz, C. (2007): Satisfaction In International Channel Relationships: A Local Channel Member Perspective, Proceedings AMA Winter Eudcators 2007 Conference, San Diego, Californien.

Customer Satisfaction in Business-to-Business Relations - A Tool for Measurement and Improvement (2006)

Dirk Zupancic, Christian Schmitz

Sales Complexity - The Measurement, Evaluation and Management of a Recent Challenge for the Sales Persons` Performance (2006)

Christian Schmitz, Dirk Zupancic

Wer das Gold hält, bestimmt die Regeln (2006)

Christian Schmitz, Michael Reinhold

Zufriedenheitsdimensionen im internationalen Vertrieb (2006)

Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter, Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen (2006)

Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter, Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen (2005)

Internationales internes Marketing - Konsequenz einer internationalen kundenorientierten Unternehmensführung (2005)

Eine zufrieden stellende Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern ist wegen ihrer enormen Umsatzbedeutung für Industriegüterhersteller von zentralem Stellenwert, jedoch stellt sie auch...

Christian Belz, Christian Schmitz, Tim Oliver Brexendorf

Strategische Bedeutung und organisatorische Verankerung des Key Account Management (2005)

Die Hausaufgaben im Vertrieb des Stammhauses (2005)

Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter : Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen / (2005)

Management praxisnah erlebt (2004)

Diss. Nr. 3109 Wirtschaftswiss. St. Gallen, 2005.

Christian Schmitz, Dion Fuchs

Von Vertriebspartnern im Kundensumpf und Zentralen auf dem Mond (2004)

Christian Schmitz, Dirk Zupancic

Fallstudie Degussa: Globale Teamorganisation fördert internationale Vertriebsbeziehungen (2004)

Christian Schmitz, Thomas Putze

Von Chancensuchern und ratlosen Vielkämpfern (2004)

Budgets: Marketers verteilen um (2004)

Die Fallstudie aus der Betriebswirtschaftslehre: Die Erschliessung des Mittelstandes als neues Kundensegment im Marketing (2004)

Christian Belz, Christian Schmitz, Philipp Biermann

Vertriebsgesellschaften als interne Kunden internationaler Konsumgüterhersteller (2004)

Prioritäten beim Marketing (2004)

Die Erschliessung des Mittelstandes als neues Kundensegment im Marketing (2004)

Backbone dynamics of complement control protein (CCP) modules reveals mobility in binding surfaces (2004)

O'Leary, Joanne M., Bromek, Krystyna, Black, Gordon M., Uhrinova, Stanislava, Schmitz, Christian, Wang, Xuefeng, ...

The regulators of complement activation (RCA) are critical to health and disease because their role is to ensure that a complement-mediated immune response to infection is proportionate and targeted....

Chile: Marcas Comerciales y Nombres de Dominio en Internet (2003)

Chile: Marcas Comerciales y Nombres de Dominio en Internet (2003)

Hay que reconocer la existencia de una corriente de autores que sostienen que los factores que inciden en la registrabilidad de un nombre de dominio son muy distintos a los criterios comerciales que...

Marketing im Gegenwind (2003)

Hay que reconocer la existencia de una corriente de autores que sostienen que los factores que inciden en la registrabilidad de un nombre de dominio son muy distintos a los criterios comerciales que...

Lohnen sich häufigere Kundenbesuche? (2003)

Selbst in Wachstumsphasen einer Branche können die Umsätze und Erträge einzelner Unternehmen einbrechen. Schwierigkeiten gehören selbstverständlich zum Geschäft; erst recht in der Rezession....

Vertikale Konflikte im Industriegütervertrieb, Teil 1: Probleme (2003)

Vertikale Konflikte im Industriegütervertrieb, Teil 2: Konfliktlösungen (2003)

Die Examensklausur aus der Betriebswirtschaftslehre: Die Zwiebel Software AG (2003)

Ratsbürgerschaft und Residenz :--Untersuchungen zu Berliner Ratsfamilien, Heiratskreisen und sozialen Wandlungen im 17. Jahrhundert /--Christian Schmitz. (2002)

Keine Angst vor dem nächsten Umsatzeinbruch, Wie man Verkaufskrisen konstruktiv meistert. (2002)

Thesis (doctoral) - Freie Universität Berlin, 1999.

Gaselektronische Analysemethoden zur Optimierung von Lasergasentladungen / (2000)

Transient and stable expression of the human papilloma virus type 16 (HPV-16) early protein 2 (E2) in human keratinocytes. (2000)

Zugl.: Stuttgart, Universiẗat, Diss., 2000.

Gesundheitsfördernde Krankenkassenpolitik : Theoretische Analyse und empirische Untersuchungen zu Möglichkeiten und Hindernissen der Integration der Gesundheitsförderung in den Handlungsbereich der gesetzlichen Krankenversicherung (1999)

Thesis (Ph. D.)--University of York, 2000.

Gesundheitsfördernde Krankenkassenpolitik : Theoretische Analyse und empirische Untersuchungen zu Möglichkeiten und Hindernissen der Integration der Gesundheitsförderung in den Handlungsbereich der gesetzlichen Krankenversicherung (1999)

Gesundheitsförderung durch Krankenkassen hat in den letzten Jahren großes öffentlichesAufsehen erregt. Die eingangs aufgeführten Zitate aus unterschiedlichen gesellschaftlichenund politischen...

Gesundheitsfördernde Krankenkassenpolitik : theoretische Analyse und empirische Untersuchungen zu Möglichkeiten und Hindernissen der Integration der Gesundheitsförderung in den Handlungsbereich der gesetzlichen Krankenversicherung / (1999)

Gesundheitsförderung durch Krankenkassen hat in den letzten Jahren großes öffentliches Aufsehen erregt. Die eingangs aufgeführten Zitate aus unterschiedlichen gesellschaftlichen und politischen...

Untersuchungen zu genetischen Polymorphismen als Risikofaktoren für Herz-Kreislauf-Erkrankungen / (1998)

Giessen, Univ., Diss., 1999.

Werkstoffkundliche Untersuchungen licht-, heiss- und autopolymerisierender Kunststoffe für die Herstellung von Aufbissschienen / (1998)

[Mikrofiche-Ausg.].

Änderung der Neurotransmitterfreisetzung im Cortex cerebri der Ratte unter hyperosmolaren Bedingungen Untersuchungen zum Zeitverlauf und Wirkungsmechanisms / (1996)

Thesis (doctoral)--Johann Wolfgang Goethe-Universität zu Frankfurt am Main, 1998.

Vorschlag zur Normierung der Antithrombosestrümpfe / (1996)

Thesis (doctoral)--Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität zu Bonn, 1996.

Methoden zum automatischen Test von digitalen, analogen und Mixed-Signal-Schaltungen /--Christian Schmitz. (1994)

Aachen, Techn. Hochsch., Diss., 1996.

Schmitz, Christian., Verein Deutscher Ingenieure.

Thesis (doctoral)--Universität Duisburg, 1994.

Adjuvante Chemotherapie humaner rektaler Adenocarcinome nach Wachstum auf kongenital thymusdysplastischen Mäusen "nude" : Untersuchungen zur Durchführbarkeit einer zytostatischen Kombinationstherapie mit Vincristin (VCR) und 5-Fluorouracil [Fluorouracil] (5-FU [FU]) ; Tumorremission xenotransplantierter primärer humaner rektaler Adenocarcinome nach Behandlung mit VCR und 5-FU [FU]. (1980)