Co-Marketing Capability and its Impact on Marketing Allinace Performance (2010)
Marcus Schögel, Dennis Herhausen
The aim of this paper is to conceptualize co-marketing capability (CMC) and to explore its relationship to marketing alliance performance. Drawing on a literature review, in-depth interviews with...
The Impact of Steering Measures on Customer Channel Migration and Customer Satisfaction (2009)
Dennis Herhausen, Matthias Schulten, Marcus Schögel
Multichannel distribution is now rather the rule than the exception. Different channels may enable customers to match their needs with a specific channel type, increase customer satisfaction and lead...
Dennis Herhausen, Marcus Schögel
As products and services are becoming more and more similar and replaceable in many markets, companies have to permanently search for new sources of innovation. Especially in mature markets,...
Dennis Herhausen, Anne-Kathrin Lohbeck, Marcus Schögel
Companies have to choose not only an appropriate organization of sales force activities but also an optimal level of integration in order to align the sales force with other channels. Based on an...
Kunden erfolgreich dirigieren (2009)
Matthias Schulten, Marcus Schögel, Dennis Herhausen
Kunden gehen verstärkt dazu über, in ihren Kaufprozessen unterschiedliche Kanäle miteinander zu kombinieren. Die verschiedenen Vertriebskanäle liefern dabei einen unterschiedlichen Beitrag zur...
Marketing Innovation Capability (2009)
Drawing on an extensive literature review, in-depth interviews with marketing and innovation managers and consulting experience concerning innovations in marketing, a multidimensional construct for...
Ecomagination - Ein Unternehmen positioniert sich nachhaltig (2008)
Markus Trumann, Dennis Herhausen
Nachhaltigkeit hat sich zu einer Art Mantra für das 21. Jahrhundert entwickelt. Damit steigt für Unternehmen der Erklärungsbedarf gegenüber der Öffentlichkeit: Wie nachhaltig ist ihr eigenes...
Dennis Herhausen, Markus Trumann
Im persönlichen oder elektronischen Gespräch weitergegebene Informationen und Empfehlungen zwischen Konsumenten besitzen eine hohe Relevanz für Kaufentscheidungen und damit für den...
Marcus Schögel, Dennis Herhausen, Nicolas Pernet
Immer mehr Handelsunternehmen beschäftigen sich intensiv mit ihrer Positionierung und setzen dafür verschiedene Marketinginstrumente am Point of Sale ein. In einer Studie hat die Universität...